Як трое сяброў ператвараюць пластыкавыя адходы ў новы рознічны брэнд

Трое сяброў заснавалі кампанію Nomadix, абапіраючыся на адзін прадукт — ручнік з перапрацаванага пластыку. Праз тры гады яны ўжо працуюць у REI, Urban Outfitters, а таксама адкрываюць больш за 100 буцікаў, крамаў для серфінгу і студый ёгі. І іх падыход да росту, як ні дзіўна, запавольваецца. Чэйс Петэрсен, Зак Хелміньяк і Хантэр Робінсан аказаліся выпадковымі бізнес-партнёрамі. Пасля гадоў сумеснага кемпінгу, серфінгу і актыўнага адпачынку трое зразумелі, што ў акіяне расце колькасць пластыкавых адходаў, а смецця раскідаецца па іх любімых месцах для серфінгу. Пазбавіцца ад усіх адходаў было б занадта складана, таму яны вырашылі засяродзіцца на аднаразовых пластыкавых бутэльках для вады, кажа Хелміньяк. Забруджванне пластыкам — сур'ёзная праблема для акіянаў і дзікай прыроды, якую Nomadix і нашы кліенты імкнуцца абараніць. Nomadix нарадзілася з неабходнасці, кажа ён. Заснавальнікі рэгулярна падарожнічаюць, разам наведаўшы каля трох дзясяткаў краін, і яны зразумелі, што ручнікі альбо занадта нішавыя, альбо зроблены з смецця. У той час, ды і сёння, ручнікі былі прызначаны для канкрэтнай дзейнасці, тлумачыць Хелміньяк са сваёй штаб-кватэры ў Сан-Клементэ, штат Каліфорнія. Існуе адзін тып ручнікоў для ёгі з кропкамі ўнізе, які непрактычны ні для чаго іншага. Іншы — гэта ручнік, падобны на шаму, для кемпінгу, які нетрывалы, у нас іх было шмат, і шэрая зона розных баваўняных ручнікоў для пляжу, якія грувасткія і становяцца даволі непрыемнымі пасля дня на пяску. Столькі разнастайнасці — і адходаў — гэта не знайшло водгуку. Гэтая спецыялізацыя прадуктаў не адпавядала нашаму ладу жыцця, і, што больш важна, купляць усе гэтыя ручнікі не экалагічна і недаступна, дадае ён. Слоган кампаніі трапна падсумоўвае гэта: Валодайце менш. Рабіце больш. Збіраючы 100 000 долараў на Kickstarter і Indiegogo, яны запусцілі Nomadix у 2014 годзе. Ручнік, які прадаецца па цане 39,95 долараў, з'яўляецца антымікробным, хуткасохлым, трывалым, устойлівым да пяску і цалкам выраблены з перапрацаванага пластыку на заводзе, які працуе на сонечнай энергіі, у Кітаі. (Яны прызнаюць, што спрабавалі вырабляць у ЗША, але выдаткі былі занадта высокімі і выцеснілі б іх з рынку). У гэтым годзе яны пашырылі сваю дзейнасць за межы электроннай камерцыі, крамаў для серфінгу і буцікаў, каб знайсці месца ў буйных рознічных гандляроў. Тры гады таму, калі яны звярнуліся да буйных крамаў, каб прадаць сваю прадукцыю, яны атрымалі жорсткую рэакцыю. Цяпер дынаміка змянілася, кажа Хелміняк, брэнды шукаюць экалагічна свядомыя прадукты, якія адпавядаюць зменлівым звычкам спажыўцоў. У цяперашні час іх ручнікі можна набыць у Urban Outfitters і REI. Мы з'яўляемся членамі кааператыва REI з таго часу, як у дзяцінстве нас упершыню прыстасавалі для вонкавых рамак, кажа ён. З таго часу мы разглядаем REI як сілу дабра ў сферы рознічнага гандлю на адкрытым паветры. Па меры росту кампаніі, якая выходзіць за рамкі свайго соннага горада для серфінгу, трыо сутыкаецца з адной праблемай, тактыкай, якая менш вядомая ў свеце стартапаў: запавольванне тэмпаў. Адной з самых складаных частак стварэння Nomadix было нагадваць сабе пра запавольванне тэмпаў. Паколькі кампанія актыўная ў сацыяльных сетках і супрацоўнічае з іншымі брэндамі, у нас ёсць шмат магчымасцей, ад якіх мы вымушаныя адмовіцца, кажа ён. Яны могуць сабе гэта дазволіць, бо ў кампаніі няма знешніх інвестыцый. Nomadix усё яшчэ належыць толькі тром сузаснавальнікам. Гаворка ідзе не толькі пра прыцягненне інвестараў, кажа Хелміняк. Калі б мы нанялі інвестара, ён прынёс бы нам больш, чым грошы. Мы вырасцілі гэтую справу з нуля на аснове краўдфандынгу. Мы сапраўды хочам мець магчымасць прымаць правільныя рашэнні, якія адпавядаюць нашым каштоўнасцям, а не толькі тэмпам росту або прыбытку. Некаторыя з гэтых рашэнняў крыху нетрадыцыйныя для рознічнага брэнда. Напрыклад, Nomadix толькі што запусціла свой уласны падкаст з удзелам ландшафтнага фатографа і энтузіяста аховы прыроды Крыса Буркарда; у чарзе ёсць яшчэ больш гасцей, якія прадстаўляюць працу творчых людзей і прадпрымальнікаў, якія працуюць у галіне актыўнага адпачынку і экалагічна чыстых галін. Але больш чым проста падкаст выходзіць за рамкі больш амбіцыйнай серыі падарожжаў "Усе месцы". У сваім першым эпізодзе каманда Nomadix разам з сябрамі адпраўляецца ў Калумбію на веласіпедны тур па самых велічных кававых фермах і вытворцах краіны. Іх галоўным партнёрам у серыяле з'яўляецца распрацоўшчык праграмнага забеспячэння для замежных моў Rosetta Stone. Хелміняк кажа, што яны хацелі зрабіць нешта, што дазволіла б ім звязацца з гледачамі па ўсёй краіне (яны бяруць фільм у тур) і стварыць супольнасць — не толькі прадаваць ручнікі. «У рэшце рэшт, мы спрабуем пабудаваць кампанію з патройным прыбыткам, які будзе карысным для нашых будучых супрацоўнікаў, зацікаўленых бакоў і навакольнага асяроддзя», — падсумоўвае ён. «Гаворка ідзе не толькі пра грошы. І мы хочам павесяліцца па дарозе».